业务员都存在丢单的现象，特别是空压机销售行业，有的是空压机用户购买了别的代理商的产品，有的则是空压机代理商询价。作为一个合格的空压机销售人员，做好空压机丢单信息管理是必要的。

       全面掌握丢单信息是提高市场覆盖率的最佳途径，也是帮助改进空压机销售政策和商务条件的重要参考依据。要求、鼓励业务员递交《丢单报告》，丢单包括有竞争丢单和无竞争丢单；将《丢单报告》纳入业务员月度考核指标体系，根据竞争参与率要求规定最低数量标准，如果没有满足最低数量标准，要挨罚，如果满足数量标准，可以得到相应的绩效薪酬。并且鼓励销售员报丢单，有竞争的丢单报告要全部上报；凡达标者均给予奖励。丢单报告能够帮助我们搞清楚空压机销售失败的真相。

                                                                                                                                      苏州艾迪克