现在很多的人是只管结果不问过程，只是这样很难做好空压机的销售工作。今天为大家介绍苏州艾迪克的空压机销售之道。

1、每年、每半年、每季度、每月，企业都会制订空压机销量目标以及相关的分解计划。

2、计算每个月空压机销售的费用销售费用包括：工资及社保、业务提成、奖金、差旅费用、车辆费用、展会费用、信息费用和招待费用等。

3、解决好普遍存在3个问题：找不到空压机用户；找得到用户，见不到老板，天天见到的都是付手，不是最终的决策人；能够见到老板，但是没有办法跟老板进行深入沟通。

4、建立资金优势。竞争优势应该建立在资金实力基础上，但决定优势大小的因素是人。

   大多数国产空压机品牌代理商，市场参与度在15%左右，而对85%的其他市场并不了解。开展示会时，想要邀请竞争对手的用户，竟然没有详细的名单。代理商都是给区域经理按照人头分配邀请用户的数量，而不是给他们一个名单，要求将名单内的用户都邀请过来。这就反映出在销售过程中，拜访管理和用户有效信息管理做得很不够。规定业务员每月拜访多少次用户，仅停留在一个数字上，营业管理跟业务推进没有真正结合到一起。

                                                                             苏州艾迪克